拼多多店铺托管公司--为什么拼多多场景推广没有转化？

拼多多的付费推广是一个很重要的平衡工具，商家可以通过付费推广将有利润的产品推荐到买家面前，而买家购买之后商家获得利润之后再次投入付费推广，以此来形成良性循坏。不过很多商家都抱怨说在投放多多场景推广时，钱烧得太快，出单量却十分不理想。那么，是什么原因导致烧钱太快却没有转化呢？

影响拼多多场景推广转化的因素

1、产品是否适合使用场景推广

首先，每一种商品都有属于它自己的目标人群，这类人群有他们固定的消费习惯，为什么我们使用场景推广却不出单，可能是因为你没有考虑你的消费群体是一些什么人，你的产品是否适合使用场景推广。

拼多多的场景推广是很多商家打造爆款的方式之一，比如像是女装、生活用品以及百货等人群受众面较广的类目可以使用场景推广。如果是一些相对冷门和小众的类目产品，关键词推广可能更加适合。

2、人群和资源位是否匹配产品特性

拼多多场景推广的核心理念其实是通过数据化运营找出适合自己产品的人群和资源位组合。因此在实际的运营中，很多商家都是通过高出价来获得流量，然后再根据点击率、收藏率以及转化率等综合数据进行资源位和人群的筛选分析，再根据这个结果，通过降低整体出价来提高数据好的资源位以及人群溢价，提高ROI，达到盈利的目的。不过对于新手小白来说，这些操作比较难，可以先通过搜索推广测出人群和地域，然后再进行场景推广投放，起码还有人群和地域的保障，至于资源位，当然是要根据自己的实际情况来选择。

3、出价和溢价是否合理

当你把人群和资源位的问题都解决了，剩下的就是出价和溢价的问题了。如果是新品的话，溢价方面根据实际情况而定，参考溢价50%-80%，资源位只开类目商品页和商品详情页，参考溢价比例一样，不过因为每个人情况都不一样，不能一概而论。通过低出价+高溢价的组合拿到展现并慢慢积累数据，进而筛选出优质的人群和位置进行推广成交，让你获得流量，之后再逐步添加其他人群和资源位。虽然增加了资源位和人群可能会拉低原有数据，但是你可以在添加的资源位后观察1至3天，如果效果好就保留，效果不好就降低溢价后再观察，如果效果仍然不行就删除。

付费推广是把钱投出去把流量引进来，如果它已经把流量引进来了，那么它的使命其实就完成了，至于转化不转化，就要看你的商品价格是否合理，轮播图够不够突出卖点，评价是否打动买家等这些问题了。

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