拼多多代运营公司--拼多多店铺的运营思路

网店的火爆有部分原因是因为产品齐全，各式各样的产品都有，我们以为不会有的东西，往往都有，买家都能根据自己的想法买到心仪的产品，但是尽管再多的产品，从产品的属性来划分，一般是分为两大类的，一类是标品，一类是非标品，具体这是什么意思呢，跟大家说下哈:

一、标品和非标品的定义

1、比如手机，电视，冰箱等这类的，因为生产成本比较透明化，因此同规格下的产品之间价位差异不大，原创附加值不高，所以买家在购物时会更倾向于功能，性价比而不是款式；

2、非标品，比如衣服、鞋、包、应季的百货产品这类的，买家在购物时会更倾向于款式，而且就算是款式类似，只要做工质地材质不一样，价格也会出现不一样，所以需要注意自己的特色打造以及创意思维。

二、购物流程

买家带着需求或者毫无需求的闲逛，搜索产品或者被动受到系统的推荐，点击进入店铺了解产品的相关信息，通过货比三家，会重点关注图片、价格、评价等板块，对产品感兴趣会有询单、收藏、加购、转化等行为，就是等待包裹、运输确认收货和晒图评价，我们能看出，在买家购物过程中会出现几个很重要的变化节点，那做为商家的我们来说，就是要抓住这几个节点去做对应的完善优化，这样才能让自己的产品更符合买家的需求，从而有更快速的成长。

三、标品和非标品的运营思路

1、标品，定主推的产品，做产品内功优化，测图，做产品基础竞争力优化，提升层级，获取稳定流量，后期做好维护。

2、非标品，小范围选款，测款，定主推产品，测图，做产品内功优化，做产品基础竞争力优化，提升层级获取稳定流量，后期维护。

非标品与标品对比来看，在运营的初期侧重点就是不一样的，这是受非标品的特质决定的，如果选款测款这一环没有做好，会直接导致后期推广运作的效果反馈，选款要依据货源渠道和对市场的熟悉程度来定，在正式做直通车前选出3-5款产品做好内功优化，然后直通车推广测试定出1-2款产品为主推，测款期间要重点关注直接数据，而不是间接数据或者总数据，比如直接收藏加购在10-20%就是非常值得推的款了，5%以下的款是不能考虑操作的。

同时做好产品卖点的差异化，圈定符合产品特性的专属人群，确保店铺风格价格等定位一致等，因为人群的决定了转化率的高低。

再加上非标品的买家更喜欢逛，所以后期还要定期安排上新，这样不仅款式会丰富多样，还能挖掘出更多有潜力的热卖款，让老客户不断沉淀，让店铺的爆款不断存在形成爆款群。

3、直通车方面，标品在初期选词方面，会以大词热词作为重点进行培养，卡位相对靠前为了快速拿大流量，人群会以系统推荐人群为主进行操作，非标品在初期选词时，会以长尾词为主，卡位适中不会冒然抢位，先养分等权重起来了再加入大词热词去做头部流量的抢夺，人群会以自定义人群操作为主。

4、再把标品和非标品的标签来说，低客单、低利润、高复购的产品，初期可能会遇到亏钱拉新的问题，但因为他的赚钱点在于高复购率，所以要做好私域流量的粉丝粘性；高客单、转化周期长的产品，基本上获客成本不低，但因为利润值可观，所以操作到位赢利不是问题，而且他的重点是做好买家询单的服务优化，并且要做好流量的渠道，要不断地有新流量进入，维持活跃度。

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