杭州拼多多代运营--拼多多直播应该怎么做?

直播已经成为了一种流行带货模式，很多朋友都会通过直播来销货，然而，很多拼多多商家开通直播之后，由于不会操作，根本没有流量，让人很伤脑筋，直播推广是可以在直播期间将直播间投放到平台优质广告资源位，获得千万级别的流量曝光，实现直播间自主引流从而提升自身店铺私域运营能力的产品，具备曝光量大、引流快的特点。

一．做直播的好处

1. 疫情养成的习惯，那时人呆在家里无聊就喜欢看直播买东西，日后慢慢成习惯，所以直播也属于现在流量风口，很多平台和大V都已经在做了，不管是拼多多、淘宝还是抖音！

2. 平台的趋势，拼多多直播本身是不带流量，需要以店铺为载体，随着平台的发展，对于做直播的店铺也会加大直播扶持和平台内容。

3. 直播转化率高，直播能让买家和卖家零距离互动，可以更直观更具体的看到产品优势，卖点，从而提高产品的转化率，这个转化的效果会比我们店铺图片和文字的形式更高而且，直播还能增加活动的紧促感，让买家冲动下单！

4. 直播的红利，做过推广的卖家都知道流量成本比较高，那么现在直播门槛低，流量大，不要白不要，而且现在做的好的直播少，流量也比较分散，只要愿意播都会给流量的，而且免费流量，还有对于平台而言，很多活动也是优先会考虑做直播的店铺。

二、没有流量的原因

1.做直播的方式，前期可以通过发布短视频吸引自然流量，直播开始前要先做好直播规划，主播要先找到自己的定位，然后选择自己擅长的领域直播，不要上来就直接卖货，先把粉丝基础打扎实，有粉丝基础更好。

2. 直播的时间，主播直播频率和时间不够，一般一周至少要直播4次左右，时长控制在3小时左右，高频率的曝光可以让我们的直播间排名更靠前，为了避免过大的竞争压力，尽量选择冷门时间段直播，比如早晨8点到11点之间，这时候流量虽然少，但是曝光度比较高，更容易被用户看到，我们可以错峰播。

3. 不了解拼多多直播规则，要严格准守规定，不碰不该碰的东西，不播不该播的东西，我们才能在这个平台走的长久，不要为了人气为了流量不择手段，这样情况严重就会被平台封号的。

三、引流的方式

1、优先选择在活动资源位或是正在做推广的商品，多多直播可以添加100件产品，买家可以通过“小红盒”查看，如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话，会有更多人进入直播间，对于在活动资源位上的商品，本身就具有打爆的潜力，是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。

2、通过多多搜索/场景/聚焦展位，做好计划，我们设置之后，直播间就会出现在相应的广告位，买家点击后可直接进入直播间，操作是非常简便的。

3、自查，投放了搜索直播推广、场景直播推广但没有曝光，常见的原因: 分时折扣为0，计划不生效 ; 搜索出价低无曝光 ; 小红盒没有2个以上商品时场景计划无曝光。

4、利用短信营销工具

短信营销工具的成本低，可以触达大量级群体，是非常高效的，现在短信营销工具也上线了直播专属短信发送场景，我们在发送之后，用户可点击短信链接直接跳转至直播间，方便快捷。

如果开通直播后没有流量，那就可以看看是不是上述原因造成的，其实，刚开通直播，没有流量是正常的，我们还需要多做推广引流，更需要我们的不断坚持。

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